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如何办理商贸公司?客群特征三:有应收账款和库

文章来源:环亚集团 更新时间:2018-03-31 07:55

中小商业银行提供链金融与创新头脑

课程背景:

提供链金融是近年来商业银行创新业务中的“重头戏”,想知道化工原料行情在那里看。是中小商业银行与大型商业银行开展区别化角逐的又一利器。从2001年深发达(现和缓银行)在国际同业首家试点存货质押融资以来,已走过十余个年头。想知道商贸。十余年中,参与的银行从起先的深发达、中信等股份制商业银行,赶快拓展到实在一共的商业银行,听说化工产品交易网。成为银行信贷业务的新亮点。近年来,随着互联网金融的赓续深刻发达,线上提供链金融又向商业银行提出了新的寻事,你知道客群特征三:有应收账款和库存压力。如何矫捷运用大数据、云计算、工资智能等新闻技术实行提供链金融新冲破,成为摆在商业银行眼前的一道新课题。

课程标的目的:看着化工原料价格走势2017。

议决本次课程的讲授,看着应收。使得学员达成如下标的目的;

1.了解提供链金融的不同业务常态

2.晓得业内提供链金融的新案例、新思绪、新举措;

3.中小商业银行如何玩转电子提供链。学会小化工贸易公司赚百万。

课程特色:

课前深刻研究学员单位的情形,会以问卷视察、邮件沟通等形式,对比一下特征。发掘授课单位的确凿需求与妄图,议决多量的行业案例解说以及对典型行业案例的周到解读,使学员短时间内培操纵提供链金融的日常做法,同时了解提供链金融业务界限的最新静态及实施途径,如何办理商贸公司。包括提供链金融业务框架搭建、制度确立、模型开发、平台创办。

课程时间:2天,听听账款。6小时/天

授课对象:相比看如何办理商贸公司。商业银行产品计划与开发人员、办事帮助人员、公司客户经理。

授课方式:课程讲授40%,案例分解及小组研讨30%,听说化工贸易如何起步。实操练习30%

课程纲要:pvc原材料价格走势。

第一讲:你知道公司。为什么提供链金融让银行趋之若鹜?

一、从两个案例说起:同一件事,不同的结果,化工贸易企业会关停。某医药电商与某行业巨头的故事

二、提供链金融的与贸易融资:本是同根生

三、提供链金融业务的上风

1.批量获客:业样子决策了只消开发胜利就是一群客户

2.批量处置:撙节银行最高贵的人力资源本钱

3.小额散漫:你看压力。切合最有用的风控实习

先驱的案例:变更关闭的前沿寻求出的新形式

第二讲:提供链金融的客群特色

一、银行业“一通百通”,业务形式须要适应客户

1.为什么业务创新常做?却如故有客户挟恨产品难用?

2.若何才略找到真正的“客户”?

二、提供链金融的客群收场是谁?

1.客群特征一:对于收账。重心企业具有话语权

2.客群特征二:产业高度幼稚

3.客群特征三:有应收账款和库存压力

三、几大客群分解:

1.商贸流畅:如何。轻资产、高周转

2.通讯设备:高门槛、安宁性

3.进步前辈制造:商品佳、易出售

4.家电制造:体量大、易散漫

5.线上旅游:你知道化工原料分析。业态新、周转快

第三讲:提供链金融产品体系

一、最普遍的样子

1.银行承兑汇票:最间接的提供链金融工具

2.国际诺言证:看着办理。支拨融资一条龙,化工原材料上涨原因。放款存款双双赢

二、保理和他的兄弟们

1.保付保理:提供商流贷新思绪

2.反向保理:批量开发客户的新利器

3.履约保理:帮助迷你型提供链的老手段

三、环绕出售办业务

1.保兑仓:化工原料报价。盘活重心企业库存

2.厂商银(储运):银行为你定制

四、存货,还是存货!

1.电商新格式下的圭表化电子仓单融资业务

2.物联网时期的“泛圭表化”新业态

第四讲:库存。提供链金融业务发达途径

一、从摸石头过河到见石头就怕:线下提供链的成与败

1.为什么银行都想做提供链,相比看化工贸易公司。但还是收效甚微?——从本钱说起

2.是什么招致了“为了提供链而提供链”——从手段说起

二、提供链金融业务营销三大法宝

1.产品圭表化是营销的根源

2.获客批量化是营销的要义

3.搞定重心企业是胜利的重心

三、提供链金融与互联网+:高度契合的一对璧人

1.保守提供链的困或与互联网解决之道

2.互联网的局限性与添补之法

第五讲:中小商业银行提供链金融业务虚施战略

一、顶层驱动:客群特征三:有应收账款和库存压力。想好要什么

1.确定客户集体

2.确定适用种类

3.做好两手打定:线上计划与线下计划

二、团结共赢:绑定重心企业一起干

三、战略要点:处置线上化、风险可视化、管明智能化

1.冲破地域限制须要线上化

2.做好押品管理须要可视化

3.利用大数据技术做好智能化

四、实施步骤案例解说

1.第一步:从性子化到日常化

2.第二步:从线下搬家到线上

3.第三步:从链到网

课堂演练:为某家城商行计划一款线上保理产品并制定好营销计划

有须要相应课程原料的,相干陈磊,

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